在我四處詢問「有誰對直銷有興趣」的期間，除了制度之外，最多人問的就是產品了
雖然多數時候直銷的重點在於組織而不是銷售，但初期確實也需要有厲害的產品才能接觸到更多潛在的經銷商，進而把客戶轉換成下線
老實說，「怎麼挑選產品」這個問題並不好回答
但撇開「商品不要是黑心貨」這種顯而易見的廢話之外，可以從以下幾個角度去思考
你自己或家人用起來有感嗎？
直銷大多建立在個人經驗分享上，透過經銷商們創造出大量的使用者見證，其實也就是直銷商業模式的重要一環
對於客人們來說，能找到大量的真實體驗，也可以讓購買的時候有更高的安心感
但相對地，既然是建立在個人經驗上，那麼你自己沒有感受的商品，分享起來也不會有靈魂，這也是很多過度業配的網紅後來逐漸接不到案子的原因
產品本身利潤夠嗎
公司分給經銷商的錢，絕對是來自產品的利潤
不管你選擇的直銷商是採用抽成制、點數制還是對對碰，利潤不高的產品產生的獎金也不會多
當然，有些直銷商是採用固定 % 數的制度，這種情況下你可以無視這條建議
但如果你的制度是採用點數制，不管他稱為什麼 BV 還是 BP 還是其他名稱，那麼你總是要算一下同樣賣掉 1000 元的產品，你可以創造的獎金落在什麼範圍
畢竟時間就是直銷經營者最貴的成本
產品的潛在回購率高嗎
大多數的直銷制度都很看重重消 (「重複消費」的簡稱，其實就是消費者忠誠度啦)，但有些產品注定不會有好的回購率
可能是單價太高，可能是太耐用，導致賣一次就沒了，會被迫一直找新客
有些產品好賣是因為他單價不高，而感受度強，或者當下需求明確，例如前幾年的消毒類產品、減肥、保養、護眼等等
有些產品則是雖然初始不好賣，但後續會促進回購，例如淨水器有濾芯、氣泡水機有氣瓶，或者某些身心靈服務走的則是訂閱制
產品容易被取代嗎
世界上絕大多數的產品都是可取代的，因此容易落入價格競爭
一旦落入價格競爭，直銷產品就沒有獎金可以分給經銷商，而經銷商不願意賣的直銷產品基本上就是死了
為了避免這件事情，直銷品牌在開發產品前，經常都傾向採用藍海 (沒有類似產品) 或利基 (針對明確需求) 策略
當然後續總會因為技術跟需求的普及，或者專利到期等理由，導致產品變得越來越不特別，但如果你能從公司諸多產品當中，選擇少數比較不容易「失寵」的產品來主打，客人可能就比較不容易因為其他人的服務或價格更漂亮，而被其他品牌搶走
-
雖然還有其他可以討論的，但主要大概也就這樣啦，剩下都是小細節了
如果你此刻正在考慮是否要經營直銷，你可以趁這個機會檢視一下品牌的特色，以及產品到底有沒有足夠的獨特性
如果你真的拿不定主意，先當消費者有時候是最好的選擇
反正用了喜歡，你再回購
回購了還是喜歡，你再經營
這樣也沒什麼不行啊，是吧？
