在直銷系統裡面，什麼叫「代數」？
當然不是說 algebra，X + 2 = 3 所以 X 等於 1 那個代數，而是你跟你的上下線的關係。用族譜的感覺來打個比方，你的兒女就是你的下線，他們是你的「第一代」，而他們的下線，也就是你的孫子外孫們，就是你的「第二代」
制度的設計，除了讓公司賺到錢，你可以賺到錢，你的兒女孫子代也都要能賺到錢，所以必須要算好錢怎麼分，公司才不會倒
以下列出常見的上下線關係 (組繁不及備載，但我盡量)
固定架構
這大概是最 peace 的組織結構了，誰在上誰就永遠在上，不會有上下關係的變更，頂多有人吵架跳去別的團隊 (但對於直銷體系的參與者來說，這等於是之前的經營被歸零，是非常不划算的行為)
如果是「對對碰」類型的公司，大多都是採取這種設計，他鼓勵的是「儘早加入」以及「找到活躍 (會重複消費) 的會員」
你只要卡到位，以後你唯一需要做的事情就是「幫下線找下線」以及「維持活躍度的均等」(這個之後有機會再細談)，算是非常適合懶人的組織類型
抽成 % 數 (不會被超車的版本)
舉個例子，假設你是抽成 20% 的位階，而你的一代 A 目前是 10% 的位階，而他的下線，也就是你的二代 B 目前只是 5% 的位階
如果今天 B 賣掉了 10000 元的商品，常見的分成方式是
- B 得到 10000 x 5% = 500 元
- A 得到 10000 x (10% - 5%) = 500 元
- 你得到 10000 x (20% - 10%) = 1000 元
但問題來了，假設你的下線 A 也升級了，他現在也是 20% 等級，那可能就會變成
- B 得到 500
- A 得到 10000 x (20% - 5%) = 1500 元
如果你沒有趕快升級的話，後續 B 的業績，你就分不到啦～
當然，有些公司會設計所謂「同階獎金」，算是對「先進場」的人補貼，雖然 % 數可能不高，但至少你不會完全領不到
對於我這種進去卡位但做得懶懶散散的人而言，算是多一個小小的安心感，但對於認真衝組織的人來說，就只是零用錢了
假設同階獎金是 5%，那上述的狀況就會變成
- B 得到 500
- A 得到 10000 x (20% - 5%) = 1500
- 你得到同階獎金 10000 x 5% = 500
抽成 % 數 (會被超車的版本)
如果說上面的制度是鼓勵「早加入」，那這種制度就是鼓勵「高成長」
假設你不是跟我一樣懶懶散散只想躺著抽成的小廢物，而是認真想把團隊經營起來的人，你可能會覺得像我這種只是加入得早，但沒什麼貢獻的人憑什麼抽你的成
那你想要的，就會是「可以超車」的制度
同上述例子，假設一開始你是抽成 20% 的位階，你的下線 A 是 10%，而他的下線 B 是 5%，但 A 是個非常認真的人，一瞬間就衝刺到了 30% 的位階
在這種可超車的制度裡面，狀況會變成
- A 成為你的上線，所以當 B 銷售 10000 元的時候，B 領 500，你領 1500，A 領 1000
這樣的制度設計，其實就是變相懲罰那些雖然早加入，但只是卡位，相對比較被動、組織發展慢、升級慢的人，把他們往組織金字塔的下緣推
抽成 % 數 (會單飛的版本)
比「超車」型制度更狠的，大概就是「單飛」型制度了吧
我所謂的單飛型制度，就是當你底下的人超過你甚至跟你平階的時候，他就永遠離開你的組織了
你可以想像成，你是台灣分公司的總經理，而他是副總，但因為他表現良好，公司決定成立韓國分公司並且讓他去當總經理，從此他就再也不是你的屬下，他的工作成果再也跟你無關
在目前我接觸過的直銷公司裡面，只有一家有這樣的制度設計，不過也因為這樣對上線的傷害很大，成員之間其實會有個默契，如果我差不多要去申請升級了，我會先跟上面的人安排好時程，讓他先升，我再升，維持好原本的組織樹狀圖，也維持大家的良好關係
但在直銷公司以外的地方，這樣的制度設計反而相對普及
舉例來說，在我所知道的其中幾個保險體系裡面，如果你還是經理，但你的下線即將從經理升級到處經理，獲得自己的通訊處 (獨立辦公室)，以後他就不再是你的人了。通常這種時候，上線的那位會先控管好升級速度，讓自己先成處，但如果是關係不好的團隊，下線可能就會密謀成處，帶著手下的人遠走高飛
推薦關係 (經常稱為直推)
除了上下線彼此抽成的關係之外，還有一種常見情況是發生在「組織結構所允許的直屬下線人數有限」的情況
舉例來說，如果某家公司的組織結構是「每個人只有二個直屬下線」，那我把 A 跟 B 抓進來當我的「一代」之後，第三個想要加入的 C 我要放去哪？自然就只能讓他去當 A 或 B 的直屬下線，也就是我的「二代」啦
在這種指數發展型的組織裡面，等你發展久了，你介紹進來的人不要說一代了，搞不好是你的六代八代，但這樣你還能抽他的成嗎？
於是，有些公司就會設計「直推獎金」，去鼓勵那些在密集架構的中層的人 (因為對高層來說，直推獎金已經比零用錢還不如了) 想辦法找更多人來協助下線們把組織填滿，而最近有接觸到的超級初期新品牌 (成員可能還不到 100) 當中，也有些把直推人數當成認股權的門檻，藉此鼓勵元老成員們想辦法抓更多人進來壯大團隊
你的個性跟策略是什麼？
回到關鍵問題，你是真的想有計畫地經營組織，快速擴張，目標月收百萬嗎？
還是你想要的是當作小副業，有機會就推，沒機會就躺，反正不缺錢，每個月多領幾萬也爽？
個性跟目標不同，適合的制度就不同，絕對不要只聽到「有機會月入百萬」就衝了，因為只要你認真做，每一家都有機會月入百萬
但，你有想要全心投入嗎？至少我自己是沒有啦 (不然我在這邊寫這個幹嘛，應該去拍短影音啊...)
