近年來，許多直銷公司都採用雙軌制，也就是俗稱的「對對碰」制度。這種制度的主要特點是，每個經銷商都需要發展兩條獨立的銷售線 (台灣常見稱為邊，有些制度中稱之為左右邊、大小邊等等，而如果是英文的版本可能會稱之為 side 或者 leg)，透過這二條線的發展來獲得獎金
雙軌制的特性
具體來說，對對碰制度通常會包含以下幾個特性，雖然不一定全部都有：
1. 雙軌設置
每個人都 (至少) 需要二個下線來成立，左右二邊分別會有不同的下線成員，這些成員可以是由你本人直接推薦的，也可以是由你的上線間接推薦的
2. 對碰獎金
當左右兩條線的銷售額達到一定的量，你就可以獲得「對碰獎金」。絕大多數時候，對碰獎金的多寡是根據較弱的一邊來計算的。假設某公司是每 100 點可以對碰一次，而你的左邊累積了 150 點、右邊累積 100 點時，你可以觸發一次對碰獎金。為了獲得盡可能多的對碰獎金，你通常會確保你的左右二邊發展是相對平衡，至少銷售速度、活躍度、累積點數等等的速度應該要差不多，因為如果其中一邊過於強大，瘋狂累積點數，但另一邊太弱，那到頭來你能實際領到的對碰獎金並不會很多
3. 自由配置
延續上述的邏輯，如果你單邊有個很厲害的下線，但另外一邊卻都沒有，那你會希望把新進的成員放在什麼地方？又或者，如果你有一個熟悉的團隊成員目前一直找不到第二個下線，你是否會願意想辦法幫他把第二塊拼圖補齊，讓他的二邊活躍起來？假設你有明確的答案，那麼到此為止你已經對雙軌的運作有一定理解了。直銷公司為了讓經銷商們能順利拿到獎金，大多會選擇「自由放置」的設計，讓上面的人可以決定底下的組織架構要怎麼「佈陣」，最大化團隊收益，進而讓參與直銷體系的人拿得到錢、願意進一步推廣
4. 代數或獎金封頂
在雙軌設計下，如果你是個數感還不錯的人，應該可以想像一件事情：在你底下架構夠完整的情況下，就算每個人加入之後都不怎麼活躍，光是有新人加入的時候買的新手包，你可能就賺爛了。但這樣對公司來說並不是有利的，因為實質上並沒有產生這麼多利潤。因此為了維持公司財務架構的穩定，許多對對碰制度設有封頂限制，可能是總獎金限制、對碰代數的限制，或者對碰次數的限制，以防止發放過多獎金。這種封頂邏輯，通常是以每週或每月為週期來重新計算，但也有一些小型的直銷團隊為了提高獎金發放的頻率，讓人感受到「經常在領錢」而選擇用「每日對碰」的設計。
雙軌制的優點
1. 低度競爭、高度合作
如同剛才所看到的，因為你只有二個直屬 (一代) 下線，就算你很認真找，也不會是你一個人跟你的上線爽賺，而是你會有策略地把新進的人放在組織下方，去幫助比較早期加入、但架構還不完整的小團隊，而這樣做不僅不會損害你的利益，反而可以讓你的組織架構更穩固，整體收到更多的獎金
2. 鼓勵非社交型人格的參與
以我自己來說，我真的是個很討厭跟別人推銷產品的人。即使我覺得某個產品很好用，我也不會很激情地推廣，更不用說是跟別人推薦直銷系統了。當然有些人覺得這樣的個性推薦的東西比較務實，但多數時候，這樣的人介紹起商品是不吸引人的，而這也是很多人會覺得「我內向，所以我不適合做直銷」的原因。在雙軌制底下，你只要至少願意重複使用產品，就能對上線有穩定貢獻；而相對來說，你上面的經銷商也會很樂意往你底下塞人，來完整他的組織架構，不盡然需要每個人都一直超級積極拉人才能擴展組織，就算真的為了擴張而需要拉人，拉二個也足以滿足二邊對碰的基本需求了，有些情況下搞不好找一個就夠
雙軌制的缺點
1. 架構設計
雖然上面提到雙軌制要「維持兩邊的平衡發展」，聽起來很簡單，但實際執行起來你可能要考慮到各下線成員的活躍度、積極度、回購率，也許你得協助他們安排他們的下線架構，整體來說是很邏輯的事情，對於數學不好、規劃能力比較有限，或者對系統不夠熟練的人來說，這個任務可能頗為挑戰
2. 積極度的限制
這世界上一定有極少數「真正」的超業，他們賣什麼都賣得好，從產品到制度，在他口中都像鑽石一樣。對於這種舌燦蓮花、魅力點滿的類型而言，他們很輕易地就可以一個人賣掉幾百萬的產品、一個人就可以拉進二三十個下線，但相對來說，雙軌制反而限制了他們的舞台。雖然就雙軌的邏輯來說，一個人再怎麼會賣也敵不過組織裡面有 2047 個人 (累積滿第 10 代的總數)，而且超業帶進來的人也不一定都能存活，就組織設計來講「真正的超業」不一定賺得贏「單純比你早十年進來」的老屁股，但對於喜歡舞台跟掌聲的個人來說，雙軌相對來說可能就不是最有吸引力的制度。當然，各家也對此有策略，例如用「一人金字塔」把頂端位置塞滿，瞬間擴大地基的戰術，不過這就是比較複雜的情境了，姑且不在這邊詳談
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總之，以上就是對於常見的雙軌制的簡單說明，如果你想要詳細討論，又或者你有不同的見解，希望能公開或匿名地被放進文章中跟大家分享，都歡迎來信！
