如果你有接觸過直銷產業，一定想過下面這些問題
「如果公司可以發這麼多獎金，為什麼不賣便宜一點就好？」
「如果公司可以發這麼多獎金，是不是代表成本很低，品質很差？」
話先說在前面，並不是每個直銷產品都是好東西，也不是每個直銷公司都是好公司 (前幾篇就有提過那種拿亂七八糟產品來符合法規的實質資金盤)，但以下我會假設「建立直銷模式的前提是為了方便銷售產品獲利」，姑且不討論那些老鼠屎
為什麼直銷公司可以發這麼多獎金？
我們拿一般市售非專櫃精品的保健品來看，常見的成本結構粗估一下可能接近這樣：
1. 不高於 20% 的製造成本
2. 可能落在 30-40% 左右的通路價差
3. 視品牌規模而言，可能有 20-30% 的人事、倉儲等費用
4. 剩下的當然就是品牌保留下來的利潤
如果在同樣利潤結構底下，把負責銷售的人從屈臣氏、康是美，換成千千萬萬個王小明、周小美，那 30-40% 的利潤，自然就會從「通路抽成」變成「業績抽成」
只是因為金字塔型的結構，讓金字塔頂端的上線們拿到的收入看起來比一般的上班族、公司職員高很多，但實際上品牌付出去的總金額不見得有比較多
為什麼不賣便宜一點就好？
先講一句不中聽的話，能賣貴的，幹嘛要賣便宜？大家開公司做生意都是為了賺錢，就像你出來上班，能拿高薪的話，幹嘛要拿低薪？
除了那些做興趣、做功德的人，其他的商品跟服務，都會追求利益最大化，既然多數的時候，「薄利」不見得「多銷」，透過價格來創造利潤空間自然就是硬道理
反過來講，如果把價格壓低，你覺得應該要從哪邊扣？
1. 成本：壓低原物料的成本，放棄品質，犧牲消費者的利益？
2. 通路：哪個通路願意當冤大頭，讓他佔用倉儲跟貨架空間卻沒多賺錢？
3. 人事：我想慣老闆還是少點吧...
4. 利潤：既然都不想賺錢了， 還是這公司乾脆收收別做了？
任何一個商品的定價都是為了要滿足從供應到銷售鏈的各方，站在消費者角度，我們可以選擇不吃 100 元的滷肉飯，但不可能反過來要求老闆一碗滷肉飯賣 15 元
直銷的價格設計，是放棄「賣便宜一點」，選擇「獎金多發一點」，因為他的市佔策略就是要吸引更多經銷商，而不是單純找更多終端消費者，如果你喜歡他的產品但想要便宜，其實最簡單的方式就是加入當經銷商領獎金
遊戲規則都攤在陽光下了，剩下就是個人選擇啦
又不是大品牌，憑什麼賣這麼貴？
這其實真的不是個很好的問題，但我自己小時候曾經說過這句話，就趁機懺悔一下好了
商業邏輯上，「品牌大」跟「價格貴」根本就不是因果關係，不然統一集團這麼大，麵包為什麼不能賣得比吳寶春貴？
這個問題背後真正想問的句子，其實應該是「又不是大品牌，為什麼我要花這麼多錢買」，而這個問題的答案其實也很清楚，「你需要你就得花，你不需要你就不要花」
直銷體系裡面確實有很多推銷感很重的傢伙，這也導致很多人曾經一直被硬塞一些根本不需要的東西，既然你不需要，自然就會覺得自己花了沒必要的錢買了沒必要的東西
當然，用情勒的方式拓展業務讓人無法苟同，但作為消費者，拒絕自己不需要的商品也是重要的功課，但只要對方沒用到詐欺或威脅的手段，最後決定掏出卡片的還是你自己
不該買的，就不要買
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總之，回答一開始標題的問題
「這些產品划算嗎？」看人
「這些產品一定要賣這麼貴嗎？」對
「不能把獎金換成折扣嗎？」你簽名當經銷商就可以
事情，其實就這麼單純
